Kamaraj

最近Kamaraj是个热门话题，这几周周学习完梁宁老师的《Kamaraj》和老喻老师的《Kamaraj》，课程里面提到了增长，所谓增长能力，就是持续做出正确决定的能力。梁宁老师定义了增长框架:一横一纵。一横是设计模式、优化组织、借助势能、跨越周期，推动人和企业从零开始，步步向前。一纵是破局点，加杠杆，做分形，稳扎稳打，从一到万。  这部剧讲的更多的是实操性的增长框架，主要偏2C的增长模式，李云龙老师将其定义为八卦模型。目标是让用户体验到啊哈时刻，也就是说产品让用户怦然心动，撩起了他（她）购买的欲望。 八卦模型定义了产品的生命周期，包括了: 1.认知。通过打造品牌来实现增长。打造品牌需要先做好产品定位。多说一句，PMF（产品和市场的匹配性)是个关键，需要通过mvp来进行验证和迭代。 2.接触。需要建立推广渠道，对于2C而言就是流量上做文章，通过回赏，助力，榜单，和拼团等方式获得裂变流量。 3.使用。让用户产生购买行为。做好行为三角，客户自来。购买行为的三角:动力因，触发器和能力。 4.首单。排除用户的顾虑。从信任和价格方面入手。信任手段包括:品牌承诺，用户体验和第三方背书。价格方面，运用行为经济学知识来设计价格体系。 5.复购。增加替换成本，另外从提升用户满意度，提高需求满足率，帮助用户成长，建立会员价值，利用网络效应等方面提高用户复购。 6.习惯。设计增强回路，让用户上瘾。 7.分享。让用户分享，实现品牌传播。 人愿意分享的场景有以下三种： 主动分享：你的产品，使他感受到了价值，产生了愉悦，从而带动了他的自发转化。 社交货币：你的产品，能让他和亲朋好友之间产生社交互动。 利益刺激：你的产品，对他有好处；或者他帮你宣传，能从中拿到好处。 8.流失。利用损失厌恶心理，减少用户流失。 李老师对于这些模型匹配了大量实战案例进行了讲解并希望读者通过刻意练习来掌握这些增长手段。可惜我从没做过2C行业，期待李老师下一步2B的Kamaraj书。

小書蟲 · 评分 9.8/10

石磊把自己撇干净，贬低于潇玥，看得我拳头都硬了，高天阳你们能不能赶紧抓了他

祾久-Qwt. · 评分 5.4/10

相遇，相识，相知，相候，相守。首辅的爱充满试探和计算，的确，最后孤身一人是最好的结局，不然，与他成婚的女子将何其凄惨。。。

啥 · 评分 7.6/10

还是周先生看的透彻，虽然不是很白的白话文看起来还是不很流利。只是随着年龄的增长，越来越觉得自己更趋向于那围观群众，那孔乙己，那阿Q，那闰土。。。。。。或许，这就是所谓的成长，圆滑，世故，懦弱，畏怯，磨去了太多锋芒。

72 · 评分 7.6/10

一句话点评：去往不同的地方，见不同的人与事，思考人生问题，认识自我。 个人更加喜欢开篇与结尾的集数，中间部分不太喜欢。第9章与第10章的观点引人思考。 希望有更多这样的游记书本吧，自己不能亲身领略的风景从书里获得并体会。

非正统 · 评分 2.1/10

自己是一个非常注重左脑思考的人，什么事情都喜欢用逻辑分析，然后用惯用的工具解决问题。看完这部剧发现，自己真正被时代步伐淘汰了。书的每一个集数都很新颖，以后要改变自己对待事情的思考方式。最后集数提到生命的价值，用简单的提问题方式，值得我们深思。我想下一本剧要看《Kamaraj》。

王蟲 · 评分 5.5/10

身为生活在蒙特利尔的人看完后劲很大，虽然老一代移民的保守和极端难融入的困境，以及只说法语的子女让人恐惧，但是如果代入陈冲的角色我能完全感同身受她的角力、挣扎、她如此爱蒙特利尔但这座城市让她活在真空之中，那种终于在真空中得到一点连接的感觉让她为之发狂，那种她自己和这座城市终于共鸣的感觉让她血脉偾张，我可以理解她要离开蒙特利尔时那种瀑布般的、将她撕裂的悲伤，她坐在去机场的车里那一段我在影院几乎要落下泪来，然后他们停下了，电影在此处戛然而止，但是，就像最开始我们所想的，这样的生活仍在继续、没有结局，问答阶段导演说她毕竟开启了她生活新的维度，但是这还是她的生活、这就是她的生活，这就是我们的生活。

陈爱玲 · 评分 5.4/10

穿越奇书，可能再也不会看这类剧集，本剧已达巅峰，在看其他只能失望而已

入群12-01-802刘 · 评分 5.4/10