Resistance

《Resistance》这部剧在今年8月份才播出，核心内容是教我们如何将定位理论与营销相结合去打造一个成功的企业，我觉得看本剧再结合《Resistance》、《Resistance》、《Resistance》一起读可能会有更多思考，定位理论有助于指导经营企业、投资及思考人生，下面主要将这部剧的核心内容详细整理如下： 一、打造企业的护城河 1、差异化定位:与显而易见的真理反向走 创业想要成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势 案例：OPPO手机—拍照很好的手机；vivo手机—音乐手机；金立手机—超级续航手机；小米手机—性价比很高的手机；华为手机—商务手机 联想手机—有三大优势、七大卖点（等于没有优势） 2、用户认知是企业的中级战场 改革开放后企业竞争的三个阶段 1）产品为王时代： 商战的核心要素是生产端 2）渠道为王时代：商战的核心要素是渠道 案例：娃哈哈：非常可乐一年可以销售到70亿，后来可口可乐和百事可乐进入中国市场，体量萎缩到几亿 3）定位为王时代：同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素是差异化；企业经营的最终成果应该是用户认知。 一个企业在商战中如何取得胜利： 《Resistance》道、天、将、地、法： 道：用户心智 天：天时，时间窗口 将：人，组织结构搭建 地：渠道，销售是否可以覆盖更加广阔的区域 法：运营管理的效率与激励机制 3、品牌是一切战略的核心 真正的品牌能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定了选择的谁了；用户认知决定了企业的盈利能力；一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动；成本竞争与价格战是最低级的较量 4、做透细分市场是做好品牌的关键 定位“小而美”，就意味着放弃，意味着有所取舍，要将产品做在一个足够小的点和足够小的客户群上并且将它做透。关注四个点：确定突破方向；确定用户人群；确定呈现方式；考量成本 5、让定位回归常识 常识就是消费者心智中已经存在的认知 案例：奶粉首选四大国际品牌：多美滋、美赞臣、雅培、惠氏，飞鹤定位——55年专为中国人研制 如果你不是市场中的强者，那么就要远离所谓的情感型、形象型广告。 二、抢占消费者心智 1、人心比流量重要 广告分为流量型广告：类似特效药，吃了以后立刻见效，但治标不治本 认知型广告：治标也治本，但要吃很长时间的药 所谓的技术优势和商业模式的差异化优势等，并不能形成真正的壁垒，只是为我们创造了一个时间窗口，让你有充分时间将优势扩大，在时间窗口内要用饱和的攻击牢牢占据用户心智，让自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，从而建立其护城河。 2、如何抢占用户心智： 1）封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 当一个行业中没有领导品牌时，封杀同类是一家企业最正确也是收益最高的战略思路，做到第一，第一的评价标准是A市场份额：要来自权威数据的统计 B 心智份额：“无暗示第一提及率” 案例：神州租车2010年进入租车市场已经有一嗨租车和至尊租车，一嗨租车创始人章瑞平在美国做租车软件出身，软件体验和消费者管控力是其优势，拥有1200辆车；至尊租车在深圳创办，是第一家进入租车行业的公司，拥有1000辆车，而神州拥有600辆车，神州租车定位：要租车、找神州 2）占据特性：将自身优势无限放大 当行业中领导品牌已经出现，必须要找到一个特性并牢牢占据它 成功案例： A哇哈哈、康师傅已经占据饮料市场领导地位时：王老吉全新定位——怕上火喝王老吉，其特性从解渴变为了预防上火 B神州专车进入市场，有嘀嘀和优步，神州专车定位“安全” 失败案例：香飘飘开创了杯装奶茶，其为应对竞争，进行了特性调整—冬季热饮：出

T 林 · 评分 1.1/10

佛陀可以说是心理学鼻祖。几千年流传至今，可见佛陀影响力之大。那么多佛经，那么多释义，最难的其实还是持之以恒地修行，就像每年都有健身方面的新剧，却少有人能持之以恒地锻炼。

Zhai · 评分 1.0/10

辛苦囤了几天看，太短了，不过瘾啊！委屈自己辛苦囤了这么多天，诅咒编剧大大的吉吉兄弟短10公分

云霄 · 评分 1.0/10

读了这么多育儿剧集，万变不离其宗的是，父母想要教育好自己的孩子，和孩子有一个良好和谐的亲子关系，为人父母的自我成长是必定绕不开的一个话题。 书中强调的就是P.E.T父母效能训练，而不是P.E.T亲子训练，所以为人父母的自我成长是改善亲子关系极为关键的重要因素。为人父母首先要放下你是绝对领导者的姿态，对于孩子来讲你把自己放在领导者的位置上，孩子就会自动将自己放在跟随者下属的位置上，这是毋庸置疑的。同理你不是陪孩子写作业的陪练，也不单单是孩子生活起居的照料者，更不能做一个将自己的焦虑情绪负面影响投射到孩子身上的控制型父母，这样做的后果只要你用心想想就会获得答案。

GavinLZ · 评分 2.1/10

留到明年暑假看再看，应该就大结局了吧。今年好好拼一次，再见啦剧集

高雅🦌 · 评分 4.4/10

看着看着就上瘾了，有种看一废柴经过不断修炼终成武林盟主的感觉，几处前段看得热血沸腾。 然而，终究是腾讯出资写的书，里面有多少偏见、删减、修改，不得而知。例如，编剧对阿里这样劲敌的漠视，对腾讯抄袭的美化，如若不对现实有一定的了解，可能真的会觉得腾讯是一个十全十美的企业。 话说回来，腾讯还是成功的，天时地利人和，所有因素缺一不可，构建了一个互联网的超级大咖。在互联网的大浪潮中，平凡的我们也随之摇摆，我们使用腾讯、嫌弃腾讯、依赖腾讯。 我或许不懂电脑技术、不懂投资、不懂管理，但身为一个腾讯的用户，腾讯的的确确承载了90后的很多记忆。所以，想把这剧评变成我的一篇有关腾讯的记忆流水账。 小时候，家里开了一家网吧，我的童年基本就是在网吧度过的。每次流行新的游戏，爸妈就要请人给各个电脑安装最新的软件，红警、cs、麻将、泡泡堂、QQ堂、劲舞团、QQ炫舞、飞车、梦幻西游…我经常在网吧里看别人玩游戏，帮忙充Q币、充游戏币。然而我对游戏一点兴趣都没有的，因为一开始玩cs，晕3d，打消了我玩游戏的所有念头。 最先接触的还是QQ，大概是在一两年级的时候吧，店里看店的小工给我注册了我的第一个QQ号，我用一张小纸条把帐号、密码都记了下来，取名漫天飞樱（出于对百变小樱的热爱）。之后，我还注册了两三个小号（然而现在一个都找不回来了）。给QQ秀换装、装饰QQ空间、养QQ宠物，还有模拟房间装扮（已经忘了名字了），成了我偶尔网上冲浪的主要任务。因为老爸老妈不让我充Q币，充钻，我就经常跑到隔壁婚纱店，请小姐姐给我上网找免费的QQ空间装扮链接。 唯一充钱的大概是QQ宠物了，靠着家里开网吧，经常在主机上挂我的QQ号和QQ宠物，盼着它结婚生子，给它买复活药，买戒指… 大概是上初中左右，安卓机可以登QQ了，偶尔会拿老爸的手机登上QQ，回复攒了一周的消息，瞄瞄想念的小哥哥头像是黑的还是亮的。不过，主要还是周末的时候用电脑登QQ，只有周末才被允许玩一会会电脑。那时候，跟着小伙伴试着玩了玩QQ堂，在电脑QQ上和其他城市的同龄人聊天… 高一，QQ农场和停车场盛行，最记得的车型是奥迪a8，因为攒了很久的钱才买到。除此之外，周围流行在QQ空间上发说说，上传照片，留言…路过，踩踩…快乐不快乐，许多心情都记录在QQ空间。现在看来，真是相当不好意思，但又舍不得删，只好上了锁。 大学刚开始，就申请了自己的微信号，起初还有点用不习惯，同样的内容要在QQ空间和朋友圈都发一遍。现在，已经离不开微信了，反倒QQ成了工作和通知的场所。只记得在考研期间，玩QQ厘米秀，看空间里的陈翔六点半，是考研期间少数的娱乐。不得不说，微信真的改变了很多人的生活方式，没有QQ号的老爸反倒喜欢在微信传播公众号，老妈也爱上了在朋友圈秀生活，春晚已经成了抢红包的背景音… 这部剧是记录1998至2016的腾讯史，如果再把时间延长一点，我想编剧肯定要写王者荣耀为腾讯带来的巨大收益，绝地求生已成为最新的潮流… 不论腾讯的抄袭无创新让人不快，不得不承认，我们都活在以腾讯为主的互联网社交圈。衡量一个企业是否能成为经典，成为标准，以我的理解，不是挣了多少钱，带来了多少利润，而是影响着社会的进程。腾讯的存在，终究是利大于弊。 #看剧打卡#

kiong · 评分 9.9/10