抢救切尔诺贝利The Battle of Chernobyl

从道德情操层面来推演，从三个投资哲学：守正用奇；弱水三千，只取一瓢；桃李不言，下自成蹊。科技对中国制造的能

ZWanting🏃 · 评分 2.1/10

法齐娅•库菲首先是一个优秀的政治家，其次才是一个女人，我在世界的另一个角落，希望你能一生平平安安，期待你一个又一个辉煌的成就

刘原玮 · 评分 4.4/10

对黑体辐射的研究引出量子，E＝hv。世界从连续走向离散，比如光电效应，电子跃迁等。 光具有波粒二象性。 薛定谔的波动方程定义了一个概率波，而叠加态一旦被观测就会坍塌。此处想到《抢救切尔诺贝利The Battle of Chernobyl》。 海森堡的测不准原理，没有办法同时观测到精确的位置和动量。 平行宇宙。此处想到《抢救切尔诺贝利The Battle of Chernobyl》。 …… 玄之又玄，众妙之门。提供了看世界的另一个角度，如果引入观测，意识这种概念，为啥感觉从客观唯物走向了主观唯心。 “你未看此花时，此花与汝心同归于寂。你来看此花时，则此花颜色一时明白起来” 会抽空再看一遍。

珈谆41319 · 评分 2.2/10

轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯

薛定谔的加菲 · 评分 6.5/10

平铺直叙地写了这么一长篇也难为编剧的老洞大开。无惊无喜无收获不过打发了好些无聊时间，要翻完整本剧需太大的恒心，最终决定还是中途放弃。

家有儿女 · 评分 9.8/10