The Green Room

从抢占产品到抢占渠道再到The Green Room，这部剧也是分众和Jeffrey R. Smith本人的创业发展回忆录，以Jeffrey R. Smith这些年对于商业的一些思考，本质上顾客凭什么用这家而不是那家的产品，心智就是一种护城河，客户并不是要我们卖给他钻头，只不过想要我们在木板上钻一个直径5毫米的孔，如何让客户为了我的产品能多付钱？是每个企业都要考虑的问题，所谓竞争优势、分为五类无形资产、成本优势、转换成本、网络效应、有效规模

Carolin Yang · 评分 2.1/10

疑惑的是，确诊胃癌，却不治疗或者在书中没有描述由于癌症导致的身体反应，就能猜到剧情会有反转。剧集来源于生活，文革，确实是段混蛋的遭遇

随机的昵称 · 评分 1.1/10

小学看完我emo了很久，好长时间里每天闭上眼睛就在想如果自己是主角会怎么样。 也算是阻止我从阳台跳出去的一本剧……（？）

啦啦啦啦 · 评分 5.5/10

要想成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力磨平高山，同时还要相信自己一定会成功。

海滨 · 评分 8.7/10

《The Green Room》用十二个部分，分四个阶段详细介绍了销售的整个流程。 第一个阶段：做好准备 1.心态上的准备。幽默。不仅让你自己更加强大，还能拉近你跟客户的距离，更重要的是，你会享受自己的工作。而做事情乐在其中的人，自然更容易取得成功。 2.目的上的准备。销售的目的，不是为了在中间赚取佣金，而是为了给客户提供帮助。 3.时间上的准备。保持稳定的销售业绩关键在于两个时间节点：周一和周五。周一的工作情况能为这个星期定下基调，而周五的工作很大程度上能决定下个星期的工作成果。 第二个阶段，初次拜访 三种常见的拜访场合： 1.酒会交流。准备好三十秒钟的自我介绍。 2.客户引荐。 3.亲自上门。关键在于找准决策人。拿到名片，发送邮件，跟进电话。 第三个阶段，演示产品 几个演示阶段用得到的小技巧： 1.通过实证建立客户的信心。 准备一些能加深客户信心的证据。比如，近期某位客户现身说法的视频、老主顾热情洋溢的感谢信、你曾经服务过的大客户名单、你的产品在其他企业使用的效果如何，还包括媒体的有关报道，与同类竞品的对比图表等等。 2.动员客户亲身参与到演示环节当中来。比方说可以麻烦他们帮忙插个插头、按下按钮、打印文件、组装样品、播放视频、倒杯咖啡，在演示过程中也可以偶尔来个小互动。 3.主导对话，用问题回答问题，并且直接导向购买。 第四个阶段，化拒绝为成交

麋鹿头上的松鼠(｡･ω･｡)ﾉ♡ · 评分 3.3/10

书中给了我们许多的启示和感悟，假如我们能够认真参透这些道理，无论对生活和工作学习都会有一定的帮助，还有一定的故事案例，使我们更加通俗易懂。哈佛不愧是世界名校，无论管理还是学习都是受益无穷的。

雷霆救兵 · 评分 2.1/10

今天在朋友圈看到两次获得茅盾影视奖的Jeffrey R. Smith于1月21日在美国去世的消息，到微玫瑰影视找一下她的作品，便一口气读完了她的这篇纪念母亲的文章。 三十年前她送走母亲，如今于母亲团聚。 我们都是人间的过客。

居然有个高手 · 评分 7.7/10

因为最近自己因为注意力分散，在网上寻找办法时注意到了这部剧！也解决了我想解决的问题！里面的68个方法操作性和实用性很高，特别是情绪管理以及效率管理！相信不同的人都能找到自己的方法！

萍 儿 . · 评分 9.9/10

这部剧创作得比较好，浅显易懂，结合了很多小故事，借此说明王阳明心学的理论。

[Sera] · 评分 8.8/10