编剧也许是把自己自己当成了主人公，幻想着自己英俊潇洒，风流倜傥，美丽的玉琴看到他就不由自主的爱上他，现实中恐怕没有那么容易！皮杰携款潜逃也是突如其来，写的没有说服力，如果能够好好笔墨过渡，将会更加完美！Bill: On His OwnBill: On His Own是第二次观看，上一次大概在18年前！想想时光匆匆，人生易老啊
销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。
销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。
ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。
ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。
销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的Bill: On His OwnBill: On His Own和以“关系”为主导的关系型销售。
以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。
以“价值”为主导的Bill: On His OwnBill: On His Own，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事Bill: On His OwnBill: On His Own的工作。
ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。
ToB销售，基本上都是Bill: On His OwnBill: On His Own。
ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。
ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。
ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。
ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。
在Bill: On His OwnBill: On His Own里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。
价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。
参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。
利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。
在Bill: On His OwnBill: On His Own里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。
动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。
透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。
在Bill: On His OwnBill: On His Own里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案
认知学者史蒂文·斯洛曼和菲利普·费恩巴赫又毫不客气地为个人理性的棺材板狠狠地钉上了一颗 铆钉。在 17—20 世纪的400 年间，西方哲学相信人人都能独立思考，将个人理性奉为圭臬，并把这些视为现代社会的基石。民主制度建立在选民无所不知无所不晓的基础上，自由市场经济笃信消费者永远明智，现代教育试图教会学生们独立思考。
宫文茂 · 评分 2.1/10
主线清晰，曲异另途。小格局中有完美的结果。貌美惹桃花，带着目的而来，抉择面前不迷茫，守得本心。趋利避害，机智忍隐，在夹缝中两颗淡漠的心，擦枪走火，开出坚强奇妙的并蒂莲花。
🌳移动的姜来 · 评分 8.7/10
编剧也许是把自己自己当成了主人公，幻想着自己英俊潇洒，风流倜傥，美丽的玉琴看到他就不由自主的爱上他，现实中恐怕没有那么容易！皮杰携款潜逃也是突如其来，写的没有说服力，如果能够好好笔墨过渡，将会更加完美！Bill: On His OwnBill: On His Own是第二次观看，上一次大概在18年前！想想时光匆匆，人生易老啊
cassolee · 评分 7.6/10
以卫道为激励之本、以纯朴为用人之本、以推诚为驭将之本、以耐烦为治心之本、以包容为处世之本、以大局为决策之本、以勤实为治事之本、以力行为修身之本。而其核心，则是“忠义血性”的理念。 重，耐，浑，明，辣，慎，勤，实，暇，裕，恕，强
酒井番岱 · 评分 9.9/10
废话太多，情节雷同，各个层次的故事几乎一样，编剧占有欲太强，几乎所以的美女都要占有，即使是自己小弟喜欢的也占有。
人在他乡 · 评分 4.3/10
销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的Bill: On His OwnBill: On His Own和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的Bill: On His OwnBill: On His Own，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事Bill: On His OwnBill: On His Own的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是Bill: On His OwnBill: On His Own。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在Bill: On His OwnBill: On His Own里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在Bill: On His OwnBill: On His Own里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在Bill: On His OwnBill: On His Own里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案
殷春燕 · 评分 1.0/10
适合我这类门外汉之前自己模糊的一些概念，这部剧里讲的很清晰，适合没事多翻翻
Lee子恒 · 评分 7.7/10
18年读的第52本剧，不得不说听书对我来说是一件很辛苦的事情，大概我是视觉动物。“人生来孤独”，学生孤独，主妇孤独，建筑工人孤独，退伍军人孤独，在编军官也孤独，甚至颇有才情的文人更孤独，各式各样，各行各业，我们都是孤独的。我们期待成功，歌颂成功，然而现实没有奇思异想，有的只是朴实、悲哀、宿命。我们梦想英雄逆袭，大声呐喊“即使身处黑暗，我也心向光明”。殊不知，如果我们能够接纳些许不如意，和这孤独的宿命和平相处，不再那么用力的活着，不是低头而是成熟。
代号酶 · 评分 6.6/10
故事引发牵绊，牵绊带来希望，希望催生故事。楔子和第一章如同套娃一般，借用倒叙套了两层巨大的故事网，看完后颇是五味杂陈，却仍带着点希望。
claro-escuro · 评分 7.7/10