《The Freezer》，短片作品，新西兰出品，2003年上映。
### 前言 说话时的措辞，真的能改变人生 “扔垃圾和打扫浴室，你选哪个？” 那家很有名的意大利餐厅，现在只能订到这周五或周六的位子，你哪天有空？ 当被问到“A和B选哪个”的时候，一般人都会从中选择一种。关键在于，事先准备好的两个选项A和B，应该是选哪个都不影响结果的。换句话说，无论对方选哪一个，自己都能达到目的。 《The Freezer》。 爱看剧的、有上进心的人，身上必然存在闪光点，可如果这些闪光点不能展现出来，将是多么可惜的一件事啊 ◎把“No”变成“Yes”的7个突破口①“投其所好”②“儆其所恶”③“选择的自由”④“被认可欲”⑤“非你不可”⑥“团队化”⑦“感谢” ①记忆深刻！“实践故事” ②观看即练习！“产出型结构” ③能体验实际演讲！“实况转播” ### 第一章 完美掌握！把“No”变成“Yes”的技巧 #### 1.无所不能的人都懂得如何措辞 “对不起，我突然有工作要做，但我更想见你了。” #### 4.复习！3个步骤 步骤1：“不直接说出自己的想法” 步骤2：“揣摩对方的心理” #### 5.观看实践故事的关键 机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼，以及普通牛肉。” “让我们制作贵公司的旗舰型号吧。” “听说不合上马桶盖会失去财运哦。” 刚做好的菜很烫，如果端出来的时候被撞撒了，会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上？” 妈妈帮就算不在乎孩子会打扰到其他客人，也不希望孩子被烫伤。 “多亏大家的协助，我们捉到了盗窃犯。谢谢！” 归根结底，这种“选择的自由”是由对方决定如何选择，所以对方能产生“自主选择”的意识，被迫的感觉就会减少。 不直接说“穿衬衫”，而是问“有花纹的衬衫和有小熊的衬衫，你想穿哪件？” “碰头会的便当是可选的。烤肉饭和猪排饭，要哪个？” 这种“被认可欲”，也可以解释为心理学上的“尊重需求”，即“一个人能做出与他人的期待相对应的成果”。 没关系，铃木你一定能做到！客户也在期待听你亲自说明。” “我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路？” 利用“被认可欲”，对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 #### 6.检验你的“措辞拿手度”① 所有人都会对自己的孩子爱若珍宝。知道孩子的名字，说明你考虑过“上司或前辈的爱好”。 一般人都喜欢“非你不可”的特殊感，听到这样的话，就会感到一种仅限自己的优越感，从而乐于回应对方。 我们只为一直支持本公司的佐佐木先生您免费更换。 “对不起。但是只有优子你，我不愿让你这样想。对不起。是我没用。” 利用“非你不可”，能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。 喜欢和别人一起做事，本来就是人的本能。 “我想夜跑，但自己一个人害怕，你能不能陪我一起跑？” “请允许我送上我的真心作为赠品，还请高抬贵手。谢谢。” 第一章 总结 ①利用“投其所好” 既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。 ②利用“儆其所恶” 能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。 ③利用“选择的自由” 能够引导对方，同时又不会留下被迫感。 ④利用“被认可欲” 对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 ⑤利用“非你不可” 能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。 ⑥利用“团队化” 能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。 ⑦利用“感谢” 能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。 #### 7.实况转播1：“别让成功卡在说话上·演讲” ①投其所好 ד这种衬衫只剩这一件了。” ○“这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。” ②儆其所恶 ד请勿触碰展品。”
xjqrS01 · 评分 5.4/10
人物刻画得很好！看第一部的时候还有些甜蜜。第二部真的看得我实在是太难受了。还好，最后的最后，在番外里面，他们在一起了。所以赵平津不再是那个行尸走肉般的赵平津，黄西棠也不再是那个找不到家的黄西棠。
保守者2号 · 评分 8.8/10
从读 东宫 开始拜读编剧的作品 都很精彩 影视功底也不错 情节引人入胜 爱不惜手 让人一读有种欲罢不能的感觉 准备多找几本本编剧大作看看
腾跃Tencky · 评分 1.1/10
更快，更优，更便捷，更实用的信息都能触发用户自发传播，或者只要让事物具备某种实用价值，就足以带来传播效应。人之患，在好为人师。
叫我少女 · 评分 3.3/10
“1912年，溥仪退位，旧制度天崩地裂，新时代风起云涌，直到改革开放，仿佛已经历了几个世纪，但实际不过66年。” 我们都置身在一个伟大时代的浪潮中，普通人能做的只有了解浪潮涌动的趋势及内在原因，跟紧时代不掉队~ 相信中国会越来越好~
序列1 · 评分 4.4/10
今年是2021年，回过头看看自己的高考，第一次居然是在2014年，七年前的事情了。那时候为了高考，一个人在外面租了个房子（在学校晚上就断电熄灯了，影响我学习）。整个高三，每天都是早上六点半起床，提个水壶走10分钟到学校，然后开始晨读，我有一个计划表，每一天的晨读该看什么都是计划好的，最神奇的是我星期五的晨读是数学，没错，背数学！之后是四节课，最后一节课下课后到学校热水房，打壶热水，回房子的路上买点面条，到房子后整一锅（倒一锅开水，倒点油，扔点蔬菜，打个鸡蛋，下一大把面条，那个时候胃病很严重，在吃的方面就软不就硬，那个面条煮出来就像粥一样），吃完了直接去学校，一般是在一点到教室，开始午睡，一点半准时醒，都不需要闹钟，然后开始学习，下午两节课，之后是课外活动，打扫教室卫生，经常是那个刚搞完卫生的灰尘还没有散尽，我已经回到座位继续学习了，傍晚有一节课，之后是晚饭，晚饭时间更短，回到房子把中午的饭热一热就行了。在晚自习前有一个晚读，在那个年纪，拿着课本看着夕阳西下，应该是高中最浪漫的事儿了。晚读之后是一个两小时晚自习，21:30下自习回到房子，先把今天的锅洗了，然后休息一下接着追剧做题，一直到两点上床睡觉。天天如此，只有周六的时候早上四节课，之后下午自习，这个自习一般都是考试，唯一不同的是周天下午休息，可以有几个小时的个人时间。 虽是一个人住，但我的个人空间还是很整洁的，每天要扫一遍地，每周要进行一次大扫除，这算是学习之余的放松吧。但就是这样，第一年高考离二本线也差了三分，15年二战，还是同一所学校同一个模式，但第二年超过了二本线，报考甘肃农业大学调剂到外语学院英语专业，好歹是考上了。 2015年9月到2016年9月，是放肆的一年，是报复高考的一年，那时候智能手机（这个地方要提一下我人生中第一台真正意义上属于自己的手机：努比亚Z9mini,2999。网上买的，手机寄到县城，村里没有顺丰的快递点，还专门跑到县城取了一趟。）还没有这么强大，手游还没有这样普及，王者还是在15年11月首次公测。那时候课程也少，星期三一过就没课了，有大把空余时间，各种浪各种玩，那时候最喜欢乘坐公交在兰州这个城市里穿梭。长这么大第一次来到城市，感觉城市好大，坐一趟1块钱公交，甚至比家里进一趟10块钱的县城还要长，那个时候真好。 一年后觉得这样的生活没意思，于是2016年9月参军入伍，来到成都，没来成都之前，城市我只去过兰州，觉得城市应该就是兰州那个样子，来了成都之后，再看兰州，呃…，之后又相继去过重庆，苏州，上海，当然这是后话了，先回到成都。北方人第一次来到南方，首先是水土不服，严重到被蚊子叮到中毒，然后是对军事化管理的“水土不服”。社会教育是告诉我们这个国家很安全，这个社会很安定，人们可以在这个国家幸福的生活，但军队教育刚好相反，它告诉我们共和国面临的危险有哪些，为了让国家安定，人民安稳，你要时刻准备战斗。这种教育有多深刻呢？以致于后来我回到学校之后，看见那些国际留学生的第一反应就是，这丫会不会是间谍……但在刚开始的时候是很不适应的，本来我是一个快乐的“小”学生，突然一下把这么大的一个责任放在我的肩上，我也有点吃不消呀。但在完成身份的转变之后也就没啥了。 军队的两年迅速成长，一扫大一的迷茫与无知，我也知道我要的是什么，我要干啥。这就导致，两年满期之后，虽然我很热爱那身迷彩，但还是毅然退役，因为我知道这不是我想要的。2018年9月正式退役，2018不是2015年，学校的教学模式，课程安排，培养方案都发生了巨大的变化，最大的变化莫过于外语学院，没了！来的时候好好的，结果回不去了！（外
赵旸 · 评分 6.5/10
1993 · 短片
1973 · 喜剧
2000 · 犯罪
2009 · 剧情
1998 · 短片
2007 · 纪录
2009 · 其他
1968 · 短片
2013 · 微电影
### 前言 说话时的措辞，真的能改变人生 “扔垃圾和打扫浴室，你选哪个？” 那家很有名的意大利餐厅，现在只能订到这周五或周六的位子，你哪天有空？ 当被问到“A和B选哪个”的时候，一般人都会从中选择一种。关键在于，事先准备好的两个选项A和B，应该是选哪个都不影响结果的。换句话说，无论对方选哪一个，自己都能达到目的。 《The Freezer》。 爱看剧的、有上进心的人，身上必然存在闪光点，可如果这些闪光点不能展现出来，将是多么可惜的一件事啊 ◎把“No”变成“Yes”的7个突破口①“投其所好”②“儆其所恶”③“选择的自由”④“被认可欲”⑤“非你不可”⑥“团队化”⑦“感谢” ①记忆深刻！“实践故事” ②观看即练习！“产出型结构” ③能体验实际演讲！“实况转播” ### 第一章 完美掌握！把“No”变成“Yes”的技巧 #### 1.无所不能的人都懂得如何措辞 “对不起，我突然有工作要做，但我更想见你了。” #### 4.复习！3个步骤 步骤1：“不直接说出自己的想法” 步骤2：“揣摩对方的心理” #### 5.观看实践故事的关键 机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼，以及普通牛肉。” “让我们制作贵公司的旗舰型号吧。” “听说不合上马桶盖会失去财运哦。” 刚做好的菜很烫，如果端出来的时候被撞撒了，会给孩子造成很严重的烫伤。可否请你们让孩子回到座位上？” 妈妈帮就算不在乎孩子会打扰到其他客人，也不希望孩子被烫伤。 “多亏大家的协助，我们捉到了盗窃犯。谢谢！” 归根结底，这种“选择的自由”是由对方决定如何选择，所以对方能产生“自主选择”的意识，被迫的感觉就会减少。 不直接说“穿衬衫”，而是问“有花纹的衬衫和有小熊的衬衫，你想穿哪件？” “碰头会的便当是可选的。烤肉饭和猪排饭，要哪个？” 这种“被认可欲”，也可以解释为心理学上的“尊重需求”，即“一个人能做出与他人的期待相对应的成果”。 没关系，铃木你一定能做到！客户也在期待听你亲自说明。” “我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路？” 利用“被认可欲”，对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 #### 6.检验你的“措辞拿手度”① 所有人都会对自己的孩子爱若珍宝。知道孩子的名字，说明你考虑过“上司或前辈的爱好”。 一般人都喜欢“非你不可”的特殊感，听到这样的话，就会感到一种仅限自己的优越感，从而乐于回应对方。 我们只为一直支持本公司的佐佐木先生您免费更换。 “对不起。但是只有优子你，我不愿让你这样想。对不起。是我没用。” 利用“非你不可”，能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。 喜欢和别人一起做事，本来就是人的本能。 “我想夜跑，但自己一个人害怕，你能不能陪我一起跑？” “请允许我送上我的真心作为赠品，还请高抬贵手。谢谢。” 第一章 总结 ①利用“投其所好” 既能获得对方的好感，又能实现自己的期望。 ②利用“儆其所恶” 能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。 ③利用“选择的自由” 能够引导对方，同时又不会留下被迫感。 ④利用“被认可欲” 对方即使很难对付，也会乐于回应期待。 ⑤利用“非你不可” 能让对方感到只有自己被选中的优越感，从而乐于做出回应。 ⑥利用“团队化” 能使对方产生伙伴意识，即使是麻烦的请求，也会乐于接受。 ⑦利用“感谢” 能让对方隐约产生信赖意识，从而难以轻易拒绝。 #### 7.实况转播1：“别让成功卡在说话上·演讲” ①投其所好 ד这种衬衫只剩这一件了。” ○“这种衬衫卖得特别快，这是最后一件了。” ②儆其所恶 ד请勿触碰展品。”
xjqrS01 · 评分 5.4/10
人物刻画得很好！看第一部的时候还有些甜蜜。第二部真的看得我实在是太难受了。还好，最后的最后，在番外里面，他们在一起了。所以赵平津不再是那个行尸走肉般的赵平津，黄西棠也不再是那个找不到家的黄西棠。
保守者2号 · 评分 8.8/10
从读 东宫 开始拜读编剧的作品 都很精彩 影视功底也不错 情节引人入胜 爱不惜手 让人一读有种欲罢不能的感觉 准备多找几本本编剧大作看看
腾跃Tencky · 评分 1.1/10
更快，更优，更便捷，更实用的信息都能触发用户自发传播，或者只要让事物具备某种实用价值，就足以带来传播效应。人之患，在好为人师。
叫我少女 · 评分 3.3/10
“1912年，溥仪退位，旧制度天崩地裂，新时代风起云涌，直到改革开放，仿佛已经历了几个世纪，但实际不过66年。” 我们都置身在一个伟大时代的浪潮中，普通人能做的只有了解浪潮涌动的趋势及内在原因，跟紧时代不掉队~ 相信中国会越来越好~
序列1 · 评分 4.4/10
今年是2021年，回过头看看自己的高考，第一次居然是在2014年，七年前的事情了。那时候为了高考，一个人在外面租了个房子（在学校晚上就断电熄灯了，影响我学习）。整个高三，每天都是早上六点半起床，提个水壶走10分钟到学校，然后开始晨读，我有一个计划表，每一天的晨读该看什么都是计划好的，最神奇的是我星期五的晨读是数学，没错，背数学！之后是四节课，最后一节课下课后到学校热水房，打壶热水，回房子的路上买点面条，到房子后整一锅（倒一锅开水，倒点油，扔点蔬菜，打个鸡蛋，下一大把面条，那个时候胃病很严重，在吃的方面就软不就硬，那个面条煮出来就像粥一样），吃完了直接去学校，一般是在一点到教室，开始午睡，一点半准时醒，都不需要闹钟，然后开始学习，下午两节课，之后是课外活动，打扫教室卫生，经常是那个刚搞完卫生的灰尘还没有散尽，我已经回到座位继续学习了，傍晚有一节课，之后是晚饭，晚饭时间更短，回到房子把中午的饭热一热就行了。在晚自习前有一个晚读，在那个年纪，拿着课本看着夕阳西下，应该是高中最浪漫的事儿了。晚读之后是一个两小时晚自习，21:30下自习回到房子，先把今天的锅洗了，然后休息一下接着追剧做题，一直到两点上床睡觉。天天如此，只有周六的时候早上四节课，之后下午自习，这个自习一般都是考试，唯一不同的是周天下午休息，可以有几个小时的个人时间。 虽是一个人住，但我的个人空间还是很整洁的，每天要扫一遍地，每周要进行一次大扫除，这算是学习之余的放松吧。但就是这样，第一年高考离二本线也差了三分，15年二战，还是同一所学校同一个模式，但第二年超过了二本线，报考甘肃农业大学调剂到外语学院英语专业，好歹是考上了。 2015年9月到2016年9月，是放肆的一年，是报复高考的一年，那时候智能手机（这个地方要提一下我人生中第一台真正意义上属于自己的手机：努比亚Z9mini,2999。网上买的，手机寄到县城，村里没有顺丰的快递点，还专门跑到县城取了一趟。）还没有这么强大，手游还没有这样普及，王者还是在15年11月首次公测。那时候课程也少，星期三一过就没课了，有大把空余时间，各种浪各种玩，那时候最喜欢乘坐公交在兰州这个城市里穿梭。长这么大第一次来到城市，感觉城市好大，坐一趟1块钱公交，甚至比家里进一趟10块钱的县城还要长，那个时候真好。 一年后觉得这样的生活没意思，于是2016年9月参军入伍，来到成都，没来成都之前，城市我只去过兰州，觉得城市应该就是兰州那个样子，来了成都之后，再看兰州，呃…，之后又相继去过重庆，苏州，上海，当然这是后话了，先回到成都。北方人第一次来到南方，首先是水土不服，严重到被蚊子叮到中毒，然后是对军事化管理的“水土不服”。社会教育是告诉我们这个国家很安全，这个社会很安定，人们可以在这个国家幸福的生活，但军队教育刚好相反，它告诉我们共和国面临的危险有哪些，为了让国家安定，人民安稳，你要时刻准备战斗。这种教育有多深刻呢？以致于后来我回到学校之后，看见那些国际留学生的第一反应就是，这丫会不会是间谍……但在刚开始的时候是很不适应的，本来我是一个快乐的“小”学生，突然一下把这么大的一个责任放在我的肩上，我也有点吃不消呀。但在完成身份的转变之后也就没啥了。 军队的两年迅速成长，一扫大一的迷茫与无知，我也知道我要的是什么，我要干啥。这就导致，两年满期之后，虽然我很热爱那身迷彩，但还是毅然退役，因为我知道这不是我想要的。2018年9月正式退役，2018不是2015年，学校的教学模式，课程安排，培养方案都发生了巨大的变化，最大的变化莫过于外语学院，没了！来的时候好好的，结果回不去了！（外
赵旸 · 评分 6.5/10