步步高Jeder siebte Mensch

没想到，我们已经进入了全民皆销售的时代了，步步高Jeder siebte Mensch你懂吗？ 昨天刷抖音，居然发现前公司的老总到贫困山区做扶贫商品销售带货了。 记得前公司大概是在今年四月左右开始销售扶贫商品的，当时扶贫办的领导还过来谈了好几次。虽然今年疫情对商业影响大是铁定的事实了，扶持农业尤其是贫困山区这个项目说起来很具有使命感。 而且政策上也很支持扶贫产品的销售。当时我也研究过很多贫困山区的状况，尤其在抖音等短视频平台看到那些村长、县长、乡镇领导都出来做当地扶贫产品的收成直播，甚是感动。 湖北恩施的地方领导还亲临了茶叶基地现场直播农民采茶制茶的过程，朋友说看到这情况他还特地去支持买了当地的绿叶。 离职前我也写了几稿的方案建议我们的扶贫产品销售平台必须有产区收成的视频，至少让消费者看到我们的产品确实是来自扶贫产区的。 但是领导总是以人手不足、经费成本有限等理由拒绝。 当时我也想着算了，反正自己也是要离职的人了，意见提了，他们不接受也没办法。 结果在抖音刷到老总们去直播带货，还真是既意义又惊喜。 以前觉得销售是一项专职的工作，但这些年随着电商平台的崛起，感觉我们广告传媒行业的人都成销售了，毕竟想什么方案都得跟产品的销售结合，而且业绩也直接跟产品的销售额挂钩。 我们前公司连财务、行政也有销售指标，因为领导认为公司的业绩是要靠全体努力才能完成的，所以无论哪个位置都脱不了干系。 说真的，像我们这些常年坐办公室，写方案的写方案、做调研的做调研，甚至做设计、做策划或者做后勤的，其实都是围绕着公司主营业务的销售服务，所以说现在是全民皆销售的时代并不为过。 离开前单位，我思考得最多的就是，销售究竟是怎样的存在呢？我们都知道金牌销售单是提成可能已经接近一个企业老总的收入了，但同时销售也是淘汰率最高的职位，一般销售三个月业绩不达标就得走人了。 看了由中国营销传播网专栏编剧、《步步高Jeder siebte Mensch》《步步高Jeder siebte Mensch》杂志专栏编剧、中国管理科学研究所高级研究员、上海华阅企业管理咨询有限公司总经理Elke Groen先生写的《步步高Jeder siebte Mensch》，感觉销售行业其实也是与人交流的行业，并没有那么难。 01| 销售的初心 【做销售跟自己死磕到底】 “凡事都怕“认真”二字，当你认真了，事情就开始变得简单。销售工作之难就在于我们很多人不认真，我们对销售工作有很多误区，认为做销售就是跟客户搞好关系，产品卖不动就是因为价格太高，客户没有采购我们的产品是我们给对方的好处不够，等等。遇到困难的时候我们向外看得多，向内看得少。”—《步步高Jeder siebte Mensch》 Elke Groen老师在《步步高Jeder siebte Mensch》书中前言部分提出的这个观点我特别认同。 所谓“隔行如隔山”，我们经常听到做销售的哪个朋友或亲人陪客户喝酒到凌晨，或者为了谈成客户，不仅去接送客户，甚至想方设法为客户的家人完成什么事情。 但是细心的朋友也会发现，现在为了跟客户或者有利益关系的大人物搞好关系，很多人都会尽量去留意对方的需求并尽自己的努力去实现的。 像前段时间热播的《步步高Jeder siebte Mensch》，顾佳为了让儿子能入读富豪圈的幼儿园，不仅花尽心思去讨好富太太圈的重要人物“王太太”，还费尽心思为太太圈的各种人物提供自己的价值和帮助。 其实每个人只要心中有了最想达成的目标，他的一切行为都是为了实现目标的。 当然在这实现目标的过程中，我们都会经历很多别人想像不到或者自己也不愿意说的辛酸。 试想一下，当你找工作的时候，你是不是也是一件待出售的商品呢？如果你把自己看作是一件待售商品，面试的时候，你应该怎样向面试官推销你的价值并在谈判中得到更好的待遇呢？ 在我看来，销售其实就是一个说服别人接受自己提议的过程。明明市场上同类的商品那么多，招聘会上可以选择的人才那么多，

[email protected] · 评分 9.9/10

其实我不知道应该如何评价这一本剧，因为不同的人眼中都是不一样的世界，所以我比较建议先去看看其他人的评价，或者问问自己身边的人对这一本剧的感受。我是一位废柴(~￣△￣)~

刘智文 · 评分 6.6/10

《步步高Jeder siebte Mensch》 读的第一本经济学类读物，读起来蛮有意思的，整本剧都是提出一个个问题再以经济学的角度回答。这倒是跟我2017年提出的1天思考2个问题，1年思考700个问题，5年思考3500个问题……有些异曲同工。我的自我提问方式更像罗胖的逻辑思维。 我完全没有经济学基础，读起来谈不上艰涩但兴致泛泛，不艰涩是因为经济学涉及心理学部分比较感兴趣，没激情是因为可能我慢热，得多读几本。另一个问题是，本文中大多问题、事例都来自美国，文化差异、消费观念导致经济行为偏差比较大。 文中比较有趣有用的理论。 1.机会成本（从事一项活动的机会成本，是指你为了从事这件事而放弃的其他事情的价值。） 我举个例子，如：今天A店跟B店都打折，A店的折扣是8，B店折扣是7；然后A店、B店的距离以及营业时间让我们必须从中选一。看上去我们应该选择B店，但如果A店的平均价格是500元，8折就是平均折扣价400元；B店的平均价格300元，7折的平均折扣价210元。 从实际价格来看，A店500-400，优惠了100元；B店300-210，优惠了90元。那么如何选择呢？这个例子的成立条件首先是我们必须是A、B两店的老主顾。从折扣来看，我们会觉得7折占了便宜，所以我们应该选择B店；但从实际成本来看，我们有理由选择A店，因为A店卖的东西比较贵。 我觉得比较合理的方式：清算自己在A店、B店将花费大致多少钱，根据过去每季度、年度在两店的总花销，然后算出折扣价。看着折扣价，我们都知道应该选择哪家。 （假设两店的年度总花销都是1万元，那肯定选择B店，因为B店比A店多优惠了1千元。 如果A店年花销2万元，B店年花销一万，那就选择A店。） 当然这只是“机会成本”的一个例子。机会成本真正重要的还是体现在选择婚姻伴侣、学校、买房子、投资、权衡利益人际关系、事业与家庭的平衡…… 2.学习最好的方式之一，就是把它写下来。 原文：‘儿童会把事情编成故事，当他们尝试理解生活，会利用故事化的视角看待个人经历，以此作为进一步思考的基础……’ 对这个理论我是比较认可的，自2013年开始观看、抄写观看笔记；2015年开始尝试写日记、写过去的事件，思考自身人生经历；2016年尝试旅行、作旅行前规划、途中纪录事件……整体来看获益良多。 3.“天下没有免费的午餐”原则 原文：‘不管是过去，还是未来，赚取真正财富的唯一方式，仍然是天赋、勤俭、幸运，再加上艰苦的劳动。’ （劳动分很多种，体力干活，这叫体力劳动；脑力干活，这叫脑力劳动；领导他人干活，这叫组织调配劳动。 像：搬运工、送外卖、作家、画家、教练、IT工程师、投资散户、开店做老板、公司总裁……。但无论哪种想超越平均水平之上，都不可能不艰苦） （商家最常见的操作手法就是送些礼品或折扣，让消费者以为自己占了便宜，而多消费了。不过真的占了便宜么？原本预算600元变成了1000元，多花了400元。商家的利润如果是20%，那意味着多赚了80元，而他只需要折扣或赠送的礼品不超过这个利润，那么依然是商家获利。） 4.补偿性工资差别理论 为什么保安、快递员、搬运工……他们一开始的工资就高？（以上海为例子，医院保安6000+，8小时制做6休1，不包吃住。餐厅服务员4000+，8小时制半月休1，三班倒包吃住。快递员、搬运工，均超过6000元） 为什么助理医师、助理厨师、助理设计师……这些职业最初的薪水偏低？（2000-3000元左右，不包吃住，工作时常加班加点且没有加班费。） 经济学角度：前者基本是一个终生岗位，大多数保安、快递员、搬运工……再也无法步入收入更高的岗位，所以一开始就高工资算是一种职业补

遥lee · 评分 1.0/10

终于揭开了谜团，洗清了冤屈，没想到幕后凶手居然是禹宣，只不过还有小红鱼的问题。想知道王公公到底是什么身份。

马刀刀♈️👑 · 评分 9.9/10

如果没有员工的支持，只靠经营者个人，绝对经营不好企业。公司经营的目的，首先应该是为了员工的幸福。这是我办企业的一贯宗旨，我一直都珍视员工。 ——稻盛和夫

求真务实 · 评分 8.8/10