The Pick-Up

本剧主要让你降低你赚钱的欲望😂 ，让你平静，还有难懂的道，不规范的解释。

CZ瓢虫 · 评分 2.1/10

所谓“空头”，意思是做空的人。做空是资本市场上一种常见的投机手法，它的原理是利用价格下跌赚钱。本剧的主角正是几位华尔街上的The Pick-Up，他们下注美国房地产市场会暴跌崩盘，于是通过巧妙的方法，做空美国房地产抵押证券市场，最终大获全胜。好莱坞电影《The Pick-Up》就是根据Stefan Zema这部剧改编的。 本剧的头号主人公是对冲基金经理迈克尔·巴里。他投入大量的时间去专注地研究美国的房地产市场，捕捉到了一个巨大的市场黑洞，这个黑洞就是MBS，也就是“住房按揭支持债券”。 什么是住房按揭支持债券呢？就是把房贷打包做成债券，拿到金融市场上，卖给各路投资人。一开始，资产证券化针对的是正常的住房按揭贷款，但是在2008年金融危机之前的几年间，它被延伸到了次级按揭贷款。实际就是银行贷款给没有收入、没有工作、没有固定资产的人去买房。这些人被称为“忍者”，给他们的贷款也叫做忍者贷款。 银行家们把忍者贷款组成的住房债券搅拌到一起，再重新切成片儿，这就创造出了CDO，也就是“担保债务凭证”。然后银行家们再去找穆迪、惠誉、标准普尔做信用评级。结果是这些担保债券拿到了3A评级！信用等级跟美国国债一样高！ 但本剧的主人公迈克尔·巴里，却认为把1万个忍者绑在一起，他还是还不起债。而且，巴里在观看大量担保债券合约文本后，推断出了次贷危机爆发的准确时间，就在2007年。 巴里的推断是非常准的。他是怎么做到的呢？关键就在于“可调整贷款利率”。原来，银行给忍者们放贷的时候，为了忽悠这些没有偿债能力的人借钱，故意把初始贷款利率设置得很低，而这个超低利率往往只在还款期开始的头两年有效，两年后就要调整回正常利率。巴里认为，只要两年后开始执行真实利率，必然有大量的忍者还不上贷款，从而会带动美国房市整体崩盘。 基于这样客观深入的分析，巴里最终决定做空担保债券。巴里想到了一个创造性的解决办法，就是用CDS来做空担保债券。 CDS的全称是“信用违约掉期”，类似于一种保险。巴里给投行支付保费；如果担保债券市场崩盘，那么担保债券跌多少，投行就要给巴里赔多少。巴里就是用信用合约来卖空美国房地产抵押债券市场。

哦嚯 · 评分 2.1/10

推荐观看 知识相对通俗易懂，可以结合所给示例去理解，对项目管理有个大致的框架，没一遍观看结合实际会产生新的感悟，新的想法。

夜雨书眠 · 评分 5.4/10

林徽因是一个出色的建筑学家，是有灵性的诗人，是母亲，是妻子。 金岳霖并不是为了她终身不娶，甚至女友无数。徐志摩去世前确实为了赶林徽因的讲座，但他更是因为陆小曼的荒淫无度而奔走，补贴家用。林徽因也不是天上下凡的仙女。她是有脾气的，个性有些许古怪。她与梁思成的婚姻是相互扶持的，真实的，不是言情剧集中的甜宠。 如果说陆小曼是浪漫的徐志摩的飘在天上的娇嫩玫瑰，那林徽因是长在地上的树木。她踏实，和丈夫用脚丈量人生的长度，在古建筑上爬上爬下的以比来获取一手的资料，填补中国古建筑史的空白。徐志摩爱的是他心中的林徽因，而梁思成才是那个可以互相扶持相伴到老的良人。 抗战时，他们在后方受苦受难，日本人要是过来了，“门外不就是扬子江”；她拖着病体与世人理论，保护古建筑，“你们将来盖的都是假古董”。 传记要求真实，有功有过，准确无误，不夹杂个人情感，没有过多的辞藻堆砌。而这不过又是一本“林洙”式的，“白落梅”式的，误人子弟的“剧集”。

雨季森林 · 评分 3.2/10

这部剧从销售管理流程，销售管理和销售培训3个大框架进行了比较详尽的阐述，里面的方法也比较具体，我们可以结合自己的企业销售团队情况进行学习。 销售管理流程:树目标，追过程，拿结果。 销售管理方法:我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。 销售培训:从价值观，心态和能力三个方面对销售员进行培养。 销售日常管理:早启动，晚分享，中间抓陪访。 从本剧还是学到了不少东西。阿里对销售的统一培训，50％为价值观培训，50％为技能培训。今天众多外贸企业都在模仿阿里巴巴的管理模式，足以证明阿里的销售人员对阿里的价值宣传多么深入人心，也说明价值观的培训让中供铁军可以做到指哪打哪，执行力非常强。 好的业绩需要靠量变转化为质变，优秀的销售都是非常勤奋的人。 编剧作为top sales，销售思路自成一格，比如A类客户尽量当天签掉，超过3次签不掉就作为D类客户。所以编剧做销售时，工作效率非常高。 对客户的错误归类，是很多销售都犯的错误，他们在非精准客户身上浪费了大量时间，导致经常完不成业绩。我曾经也因为错误归类A类客户和无效沟通，导致我半年内只成交了2个客户。 通过对业务员的过程管控，可以发现业务员业绩不佳的原因。比如预约拜访量达不到，有可能是客户资料不准确没进行调查，也有可能是电话沟通没有探寻到客户的真正需求以及产品价值没能满足客户。业绩不达标，也有可能有效拜访，探寻客户需求，异议处理，产品价值方案，签单等环节出了错。也就是说，经过培训和事前准备，把以上每个环节做到位的话，业绩就可以得到提升。 该剧框架清晰，但细节还不够深入，对销售和管理的关键动作的探讨不够深刻，定义也不够精准。所以本剧最好结合其他销售工具书一起看，比如《The Pick-Up》，也是阿里的销售人员写的。

DietQ · 评分 9.8/10