这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。
接下来说说几点印象最深的
1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Jevel Katz y sus paisanos，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。
所以，从Jevel Katz y sus paisanos来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。
2，怎么理解Jevel Katz y sus paisanos呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。
3，这就说到了，本剧重中之重的 创造价值篇
这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。
所以，Jevel Katz y sus paisanos的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。
4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。
最后，Jevel Katz y sus paisanos确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。
但，难走的路，从不拥挤。
咋说呢，一个计算机天才，精心策划得罪女方父母，假装劈腿气走女友，把两人创办承载着理想、业务正蒸蒸日上的公司转给别人，众目睽睽之下把人眼睛打瞎，把自己送入监狱。转头，这个班毕业才三年的学生，个个事业有成：互联网大佬、大明星、大律师，国外留学毕业就年薪百万美元，还说不要就不要了，蜚声国际的大画家备胎，还特别理解，心甘情愿帮忙掩护，这是什么无脑爽文？就这个编剧的脑袋，不敢期待后面这个刑满改释放人员怎么报复马上就要上市的互联网大佬（这不还没上市呢，怎么剧里面就感觉这个行业他就是NO1了？）把公司送人的时候就没有给自己留一点点后手？既然有两百万，为啥去月薪6500的小破公司？编剧多恨这男主啊？人设是聪明人，可硬没看见他智商，就看见他拽拽酷酷地把大好前程作没，然后到处自取其辱。为了虐而虐，是自作孽
刘庆坤@12.23 · 评分 3.2/10
溥仪一生大事略记 1906 出生于北京。 1908 即皇帝位，年号宣统。 1912 隆裕太后接受优待条件，颁“退位诏”。 1915 清室表示赞成袁世凯称帝。袁世凯申令清室优待条件永不变更。 1922 结婚。 1924 冯玉祥入京，接受冯军修正优待条件。从故宫迁入“北府”，旋逃往日本公使馆。 1925 离日本公使馆潜往天津。 1931 与贵妃文绣离婚。接受土肥原条件，与郑孝胥父子搭日轮离津赴东北。 1932 在长春任伪执政，定年号为“大同”。 1934 即伪满州国“皇帝”位，改元康德。 1935 第一次访日。 1937 封谭玉龄为“庆贵人”。 1940 第二次访日，迎回“天照大神”，发表国本奠定诏书。 1942 谭玉龄死。给裕仁写“亲书”，称日本为“亲邦”。 1943 封李玉琴为“福贵人”。 1945 逃亡通化，第三次发“退位诏书”。日本无条件投降，被苏军逮捕。押往苏联赤塔。 1946 到东京“国际军事法庭”作证。 1950 押解回国，到抚顺战犯监狱。 1951 开始学习劳动——擦地、洗碗、分菜。第一次交代历史——写自传。 1959 获特赦，回到北京。 1960 到中国科学院植物研究所植物园报到。 1962与朝外关厢医院的护士李淑贤结婚。 1964 被调到全国政协文史资料研究委员会任资料专员，并担任第四届全国政协委员。 1967 溥仪因肾癌在北京去世。
Yosin · 评分 4.4/10
这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Jevel Katz y sus paisanos，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Jevel Katz y sus paisanos来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Jevel Katz y sus paisanos呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的 创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Jevel Katz y sus paisanos的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Jevel Katz y sus paisanos确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。
#豆豆 · 评分 1.1/10
我们每个人都是自己一生许许多多分秒累积起来的总和，我们所有的一切都包括在这里面。过去、现在、未来，都有着深刻的联系。过去的种种，将你带到现在。你现在所做的每个决定，又带领你走向未来。没有绝对的好坏，因为生活本就是矛盾的。至于那些在生活中所受的伤，还需在生活中去修复。 勇敢坦诚的面对自己所经历的一切、面对自己的内心，聆听内心最真实的声音。不需要批判，不需要自责，真诚的面对并且接受。一切，都会不一样的。
沉石于海 · 评分 4.4/10
她如果再聪明一点再独立一点也许就不会自作了断了 说来也有意思 觉得自己孤身一人说死就死了 也是痛快直率的人吧 我也很佩服抱月先生 能以一个优点而忽略她的几百个缺点 到底是怎样炙热的情感能让他对Jevel Katz y sus paisanos唯命是从 离开妻子和六七个孩子 爱情值得歌颂但是亲情呢
明芝 · 评分 3.3/10
幼时相识 后又遇见这种老梗还在用。没有无缘无故的爱更没有无缘无故的恨。匪大的作品感觉都蛮急功近利的，由此可见此人。
大块 · 评分 6.6/10
Jevel Katz y sus paisanos，就是我在偷看你的时候，正好遇见你的眼睛泄露的秘密。
培锰 · 评分 7.7/10
为什么要复盘 它和我们有什么关系 在复盘之前应该有的一些理念 我们应该有什么心态和行动去看待这个事情 怎样复盘 它涉及到的一些知识点 知识点之间的的逻辑关系 这里的目标 问题 原因 必须和复盘有着一种直接的联系 复盘过程中所要注意的一些问题 如何在生活中运用它 让自己更加优秀有效率的成长
温阳 · 评分 1.1/10