捕鼠者Ratcatcher

所有人日常:啊肖奈大神好帅好厉害好聪明。肖奈日常：我好帅好聪明好快看我装逼（我是看完影版肖奈过来洗眼睛的，就连杨洋没有演技的耍帅也变得顺眼多了；因为拍的是游戏，避免布景+特效+古装太劣质感觉，反而成优点（杨洋你不知道你花絮里逗逼/没有包袱的时候有多么attractive（我滤镜太重了。无法客观

汪静 · 评分 5.5/10

帝旭在位都做了些啥？ 首先是不克扣边军粮草，屯兵，开垦荒地，和鹘矻通商，建英烈祠，维护军心。 选拔人才唯才是举，杀猪的也可以当将军 发动经济战，掠夺其他国家财富充盈国库 免除百姓赋税10年，修水利，建粮仓 不信神 不好色 虽然他是个人渣，但是不影响他是个好皇帝。

Beta · 评分 6.5/10

2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果

邱建维 · 评分 2.1/10

不错的一本剧，用其反思自己的内心，找出自己的不足和疗愈自身的伤痛，都是不错的选择！

Judgey · 评分 7.6/10

“强奸，根据统计，只有11%是发生在陌生人身上，有非常大的部分是熟杀。而在熟悉的关系中，两个点是最难判定的：一个是是否为双方自愿行为；第二个什么行为算是强奸行为。正如编剧经历的法院判决“不起诉”，检方判定依据的所谓的“事实”，由于发生在私密空间内，所以只能是一个“黑箱”。特别是定义犯罪嫌疑人主观动机的倾向。” “像这样不起眼的小人物，连向眼前那看不见的巨大力量蓄势发起挑战，似乎都是不被允许的。 若始终保持沉默，它所姑息的恶果，就会如照镜子一样，反映在我们今后的人生中，反应映在我们孩子的人生中。

黄Pooh懿 · 评分 6.6/10

这部剧是编剧与母亲在的癌症之后一起看剧，分享的经历。 感慨安的乐观以及坚毅。 生命本身就是一本剧，大部分是由你自己书创作，还有一部分是与你的家庭，亲人，朋友和陌生人一起书创作。有的人创作的快，有的人创作的慢，有的人创作的豪迈壮丽，有的人创作的平淡安逸，而你是否思考过要怎么书创作自己的这本人生呢？

charphin · 评分 9.9/10

只想开心快乐一点

小小锦鱼儿～ · 评分 6.5/10

前面几章的科普非常直观有效，后面的理论比较考验心智很难理解没有时间的世界

GEORGE CFA CFP · 评分 8.7/10

不错哦。对律师有一些了解，善良正直有理想的值得尊敬，那些惟钱的也不少。。文笔有些也挺恢谐，确实还挺好看。

糖粒子薇 · 评分 9.8/10